第17章

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這一晚,孫恒冇有回家。

在辦公室裡待了一晚上。

他知道以後這種車漆將會成為他們廠裡的主要產品。

所以他在覈算成本的時候,將所有費用全都算在這裡麵了。

覈算完之後,孫恒立刻帶著自己的材料和計算出來的結果,來到煤氣罐廠。

“陳總,成本已經覈算好了!”

看到一直在打哈欠,兩眼中充滿血絲的孫恒。

陳凡就知道他昨天晚上一晚冇睡。

“孫哥,要不你先睡一會,我先看,有什麼不明白的一會我再問你?”

“不用,我不困!”

說著話孫恒又打了一個哈欠。

“你去躺一會吧!”

“有問題我喊你!”

“好,那我眯一會!”

見陳凡都已經這麼說了,孫恒也確實困了,於是就到一旁的沙發上躺下了。

孫恒怕陳凡不相信自己說的價格,所以直接把進貨的單據也找來了。

陳凡看完這些單據,又看了一下孫恒覈算的成本。

根據孫恒的計算,一桶標準3.2升的漆,成本價大約在四十塊錢左右。

市場價大多在六十到九十塊錢。

孫恒給的建議是每桶賣80元。

一級代理的價格是45元

二級代理的價格是55元

剩下的25元是零售商以及4S店的利潤。

這個價格不算低,但也不是最貴的。

這個價格會讓他們的車漆具有非常大的競爭力。

這個模式是孫恒之前使用的那個模式。

把最大利潤讓給修車店或者4S店,這個倒是冇錯。

但是陳凡覺得這個定價太低了。

直接拿起筆在紙上將孫恒給的建議售價80元每桶,改成了120元每桶。

一級代理商的價格改成了80元。

二級代理商的價格改成了90元。

零售商和4S店的價格改成了150元。

做完這些後,陳凡就去車間了。

正在車裡轉悠著,孫恒睡醒了拿著定價單來找陳凡。

“陳總,這個定價是不是有些太高了?”

他把所有的錢都算進去了,成本也才40塊錢。

陳凡定價直接翻了一倍。

他做油漆這麼多年,就從來冇有過這麼大的利潤空間。

“咱們去辦公室說!”

陳凡說完就和孫恒一起來到了辦公室裡。

“陳總,你這利潤是不是設置的太高了?”

“我之前利潤率基本上都是二十左右!”

“你設置這麼高的定價,我怕不好賣啊!”

孫恒說完,陳凡搖搖頭說道。

“孫哥,你知道你的產品為什麼不敢定價高嗎?”

“整個行業裡都是這麼做的啊,再說了我定價高了不就更冇有人買了嗎?!”

陳凡搖搖頭說道:“孫哥,你不敢定價高,主要原因還是原來生產的油漆具有非常大的可替代性!”

“大家都是一樣的油漆,你價格高了,買家就去買彆人的!”

“但是我們的新型油漆不一樣,市麵上僅此一家,冇有替代品!”

孫恒明白陳凡這話的意思。

但他還是說的:“可要是定價這麼高,買的人就會少了啊!”

“那我們的利潤不是一樣不高了?”

陳凡再次搖頭說道。

“短時間內是這麼個意思。”

“但是你有冇有想過,我們產品的銷量最終取決於誰?”

孫恒想也冇想說道:“目前來說取決於修車店和4S店,這是我們初期推廣的目標!”

陳凡點點頭說道:“是也不是!”

“短期來說,我們的銷量取決於修理店和4S店,但長期來說取決於車主!”

“我們的車漆具有防刮耐磨的功能,修理店和4S店使用後,會大大減少他們的業務量!”

“所以我現在給他們的利潤是之前的一倍多。”

“也就說現在噴一輛車,比原來噴兩輛車的利潤還高!”

“但你要知道,不管是修理店還是4S店,他們收費當中最貴不是材料而是人工。”

“用了我們油漆之後,他們的業務量會減少很多。”

“所以以後他們肯定能反應過來!”

“減少使用我們的車漆,這個時候如果有車主見到彆人使用我們的車漆效果好。”

“就會主動提出使用我們這種車漆。”

“利潤不錯,車主主動要求,這樣一來他們纔不會拒絕。”

“至於漆是六十一桶還是一百二一桶,你覺得會有人關心這個嗎?”

這番話一說完。

孫恒整個人都傻眼了。

陳凡說的這些是他從來冇有想過的。

他說的這些話,雖然乍一聽感覺很奇怪。

但是仔細一想就會發現非常有道理。

“陳總,你想的太周到了!”

“這些我從來冇有想過!”

理解了陳凡的想法之後,孫恒對他佩服的五體投地。

“我也是自己瞎琢磨而已!”

“瞎琢磨?”

聽到陳凡這麼說,孫恒感覺自己這麼多年的老闆都當狗肚子裡去了。

“陳總,你這瞎琢磨可比我這個當老十幾年小老闆的人都厲害啊!”

“我要是有你這個思維,這廠也不會淪落到現在這個地步了!”

孫恒說這話並不是在恭維陳凡。

而是打心底裡佩服陳凡。

自己的廠從一開始生意好,訂單多的時候,就是因為定價太低了。

雖然在當時來說,可以薄利多銷。

但這也就導致了他賺到的錢其實並不多。

錢不多自然也就不願意投錢進行研發。

冇有新的產品,就冇有競爭力。

冇有競爭力,就隻能薄利多銷。

由此產生了一個惡性循環,

然後慢慢被市場所淘汰。

可陳凡不一樣。

他在一開始就跟自己說過要建立一個研發室。

而且他設置的這個利潤非常大。

可以讓廠裡有足夠的資金進行投入研發。

越想孫恒就越覺得陳凡是個經商天才。

自己乾了一輩子都冇明白的事情。

他才當家幾天就已經明白了。

“陳總,雖然我比你大一下,但我覺得以後我需要跟你學習的東西太多了!”

陳凡擺擺手說道:“咱們互相學習吧!”

“這也快中午來,我問問王哥有冇有時間,中午咱們一起吃個飯!”

“好!”

於是陳凡給王凱旋打了一個電話。

中午三個人一起吃了頓飯。

期間孫恒將新油漆定價的事情跟王凱旋說了一遍。

王凱旋聽完後,也是直呼陳凡太厲害了。

絕對是個經商天才!

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